K12在线教育是真需求吗？能得到较好的满足吗？
2019-08-20 来源：编玩边学
家长们需要K12在线教育吗？这个需求有多么强烈？
如果中国高考制度不发生根本性的改变，学校继续执行并加大减负政策，那么家长对于升学压力的焦虑，学校减负导致学生“空闲”时间增多，这个真空地带确实会创造出很大的市场。所以K12教育确实是一个真需求。
那么这个需求有多么强烈呢？特别是针对线上领域，根据现在官方数字显示，2017年K12在校学生人数为1.85亿，而整个K12在线教育行业只有1700万用户，占有率不足10%。既可以说市场前景广大，也可以说K12在线教育对于家长们来说，并没有那么大的吸引力。
需求是由各种环境变化和新技术功能创造出来的，从市场环境来说，K12教育确实是个真实的需求。但这个需求有很大的差异性，不同地域，不同经济条件的家庭，对这个需求的要求是不一样的。
首先是中国每个地域的教育政策和需求还是有一点细微的区别的。有些省市人口较多，升学竞争压力大，大学对每个地区的招生政策也不一样。对于那些人口多，升学压力大，理想大学招生人口比例小的省市中的家长对考试科目的教育需求肯定会非常大，特别是对于名师资源和好的教学方案。
所以对于K12在线教育来说，其竞争对手并不是K12在线教育同领域的创业公司，而是线下的名校和K12教育培训机构。线下的教育更加直观和可控，家长和老师更容易观察学生的学习效果和反馈，从家长的角度来说，线下的机构更值得信任。从功能性上，线上怎么能通过各种技术和方法超过线下的机构才是一个值得思考的问题。我觉得VR/AR是一个比较不错的方向，对于有些事物的理解，如果通过VR/AR技术做出一个可视化的“实物”出来，可能会帮助学生更好的理解相关知识。
其次就是效率的提升，在这方面，K12在线教育确实有优势，就是优势也不大。好的教学方案和内容通过在线的渠道，确实更容易传播。对于公司来说，可以低成本的复制到更多的有同样需求的用户中。但对于学生个人的学习效率提升效果有利有弊，视频学习可以把不懂的地方反复听，但学习手段太单一，有些科目知识需要手动实验和练习才会更有效果。这是人类大脑的特性决定的，肯定是改变不了了，只能相互结合才是比较好的方案。
最后就是成本问题了，现在互联网整体的获客成本都比较大，有些领域可能比线下的获客成本都要高。在K12在线教育领域，除了老牌教育培训机构新东方、学而思，以及区域龙头们，互联网巨头们也开始进军K12业务。例如，2018年腾讯推出中小学网校企鹅辅导、在线少儿英语产品ABCmouse;今日头条推出在线少儿英语学习平台gogokid;网易2018年在K12领域的投入显得更加激进，推出了包括有道数学、有道乐读、有道作业宝等面向K12的在线教育类产品。有大而全的，也有专注于某一个科目的。这么多选手同台竞争，导致获客成本大大增高。对于公司而言，好的老师也是一种比较稀缺的资源，争夺好老师也造成运营成本增高。
加上其他成本，公司的总的盈利肯定会越来越少，毕竟卖方太多，导致这个市场就是个买方市场，要么提高客单价，要么提高市场份额。如果提高客单价，那么首先得向用户证明你的产品确实比竞品好，以获取高质量高经济收入的家长，那么用户规模肯定上不去，只能做一个小而美的公司。如果要提高市场份额，就只能在一定质量课程的基础上尽量压低价格，风险就是短时间内不能获取大量的用户，可能公司就没钱了。这样就必须要获取更多的资本，这就是互联网这些年一直在重复的玩法。玩的好的有滴滴，玩的不好的有OFO，还有现在还看不出最后结果的瑞信咖啡。
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